Тигры маркетплейсов
Оставь заявку, чтобы узнать подробности участия
Кто такой «Тигр Маркетплейсов»?
Мотивированный профессионал, который мыслит на уровне собственника бизнеса и берёт ответственность не только за свои задачи, а за прибыль, капитал и рост всей компании.
Синхронизировать цели и действия команды с целями собственника бизнеса
В чем цель тренинга?
На практике выявим неэффективное проявление в работе.
Дадим инструкции, как нужно действовать, чтобы достигать результатов. На какие показатели ориентироваться, и что реально ждут собственники от команды.
Дадим инструкции, как нужно действовать, чтобы достигать результатов. На какие показатели ориентироваться, и что реально ждут собственники от команды.
И даже если у вас всё вроде неплохо, этот тренинг поможет, если:
Этот тренинг для вашей команды, если…
Задачи выполняются посредственно. Собственник лучше всех разбирается в операционных процессах.
Люди работают «по инструкции», а не на результат — делают, что сказали, но не думают, зачем.
Команда не чувствует ответственности за прибыль — не связывают свою работу с деньгами компании.
Приходится всё контролировать самому — без напоминаний задачи не двигаются, а ты чувствуешь себя няней, а не владельцем бизнеса.
Постоянно срываются сроки и дедлайны — обещают сделать, но всегда «не успели», «забыли», «пошло не по плану».
Нет роста — не учатся, не развиваются, не горят делом.
Любые изменения выбивают из колеи — новые правила маркетплейсов, алгоритмы, акции — и сразу ступор.
Мало инициативы — все ждут указаний, никто не предлагает, как улучшить.
Нет ощущения единой команды — каждый тянет в свою сторону, теряется синергия.
Оправдания вместо решений — «нас не обучили», «нам не сказали как», «это не моя зона ответственности».
Команда застряла на уровне «стабильно, но без рывка».
Вы хотите, чтобы команда сама предлагала и реализовывала новые идеи для роста.
У людей много компетенций, но у вас все равно чувство, что вы работаете один.
Инсайты второго дня:
Мышление ТОПа
- Проведём практику по коммуникации и взаимодействию.
- Участники анализируют, как ведут себя в конкурентной среде, как общаются с командой, и какие модели мешают им достигать результата.
- Погружение в ключевые показатели бизнеса: ROI, GMROI, оборачиваемость капитала, маржинальность. Участники генерируют гипотезы, как они улучшат эти показатели.
- Работа с концепцией «узких мест» — участники видят бизнес как систему и понимают, где конкретно теряются деньги и стопорятся процессы.
Второй день — взглянем на бизнес с высоты бизнеса. Разложим систему на процессы и разберем ключевые показатели.
После первого дня участники отмечают:
Личностные качества Тигра
- Через игровые механики участники видят свои реальные модели поведения: где не берут инициативу, где сливают деньги, где не делают выводов. Каждый участник понимает, что именно ему нужно изменить в работе, чтобы перестать быть «исполнителем».
- После каждой игры — разбор и обратная связь от фасилитаторов и коллег: что сработало, где провал, как это влияет на бизнес.
- Разбираем тему карьерного и профессионального роста — куда двигаться, чтобы не «стоять на месте», и на что направить усилия, чтобы расти.
- Глубоко проходим 9 личностных качеств Тигра. Всё на конкретных примерах и кейсах, чтобы участник сразу понял, как это применять в работе.
- В конце дня — диагностика личных качеств и групповая обратная связь.
Первый день посвящен осознанию себя в бизнесе — как сотрудник проявляется, где теряет инициативу и ответственность.
2 ДНЯ ОБУЧЕНИЯ ОФЛАЙН
За 2 дня мы просто перевернем мышление твоей команды
Они вернутся с новым пониманием бизнеса, четкими инструкциями,
зарядом мотивации и кучей гипотез как улучшить их работу.
зарядом мотивации и кучей гипотез как улучшить их работу.
Можно отправить даже 1 члена команды
Выполняет договорённости — «сказал — сделал», «пообещал — довёл до конца».
Мыслит стратегически — видит общую картину и свой вклад в развитие компании.
Оставь заявку, чтобы получить актуальные условия
твоя КОМАНДА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
Профессионально подходит к своим задачам. Каждый разбирается в своей зоне ответственности лучше, чем кто-либо.
Общается на языке собственника — говорит про результат, прибыль, капитал, эффективность.
Ориентируется на результат, а не на процесс — ставит задачи, исходя из цели.
Не паникует при изменениях на маркетплейсах — адаптируется и ищет новые точки роста.
Берёт инициативу и ответственность — не ждёт указаний, предлагает решения и реализует их.
Действует как единый организм — договаривается, поддерживает, добивается цели вместе.
13+ лет в e-commerce и маркетплейсах
5 торговых брендов с оборотом от 20 до 200 млн ₽/мес
Со-основатель фулфилмента и HR-агентства для селлеров
Основатель сообщества из 500+ селлеров с оборотами от 100 млн до 5 млрд ₽ в год
5 торговых брендов с оборотом от 20 до 200 млн ₽/мес
Со-основатель фулфилмента и HR-агентства для селлеров
Основатель сообщества из 500+ селлеров с оборотами от 100 млн до 5 млрд ₽ в год
Кто проводит тренинг:
Люди годами работают с Александром
Они могут приходить еще тигрятами, но после работы с ним становиться реальными тиграми. А еще друзьями, партнерами или очень востребованными специалистами.
Александр Бабруев
тяни за карточку и листай
ЕКАТЕРИНА ТРОЯНОВСКАЯ
Катя пришла без опыта и начала с подбора товаров.
Позже перешла в продажи оптового направления и быстро выросла до руководителя отдела.
После закрытия направления попробовала себя в HR на маркетплейсах и раскрылась полностью: занималась наймом, адаптацией, корпоративной культурой и работой с командой из 120+ человек.
Сегодня Катя руководит фулфилментом в партнерстве с Александром Бабруевым.
Позже перешла в продажи оптового направления и быстро выросла до руководителя отдела.
После закрытия направления попробовала себя в HR на маркетплейсах и раскрылась полностью: занималась наймом, адаптацией, корпоративной культурой и работой с командой из 120+ человек.
Сегодня Катя руководит фулфилментом в партнерстве с Александром Бабруевым.
Ассистент без опыта → HR-директор и руководитель фулфилмента
ДМИТРИЙ КУЙДИН
Дима откликнулся на вакансию и через два дня приехал в Москву из деревни под Омском.
Начинал как таргетолог, затем перешёл в маркетплейсы и без какого-либо опыта поднял оборот Ozon с 3 до 20 млн ₽ всего за 3 месяца. Быстро вырос в руководителя продаж по всем маркетплейсам, а позже — в операционного директора.
Сегодня развивает собственный бизнес на маркетплейсах, в который Александр проинвестировал, как партнёр.
Начинал как таргетолог, затем перешёл в маркетплейсы и без какого-либо опыта поднял оборот Ozon с 3 до 20 млн ₽ всего за 3 месяца. Быстро вырос в руководителя продаж по всем маркетплейсам, а позже — в операционного директора.
Сегодня развивает собственный бизнес на маркетплейсах, в который Александр проинвестировал, как партнёр.
Таргетолог без опыта в маркетплейсах → Партнёр по бизнесу
АЛЕКСАНДР ЕВСТРАТОВ
Александр — один из первых сотрудников, с которым Бабруев работает уже 13 лет. Пришёл временно «перебиться», начал с выставления объявлений на Авито и быстро вырос в менеджера интернет-магазина.
Позже отвечал за операционку и продажи, а с выходом на маркетплейсы полностью погрузился в финансы: проходил курсы, собирал отчёты, разбирал процессы.
Сегодня — финансовый директор всех проектов Александра и консультант для финансовых директоров крупных компаний. Один из самых мощных специалистов по финансам в торговом бизнесе.
Позже отвечал за операционку и продажи, а с выходом на маркетплейсы полностью погрузился в финансы: проходил курсы, собирал отчёты, разбирал процессы.
Сегодня — финансовый директор всех проектов Александра и консультант для финансовых директоров крупных компаний. Один из самых мощных специалистов по финансам в торговом бизнесе.
Пришёл подработать за 500 ₽ в день → Финансовый директор всех проектов
Егор Звездин
Егор пришёл личным ассистентом без опыта работы. Прошёл обучение по найму и сразу нанял первых сотрудников — многие работают до сих пор. Позже стал помогать HR, затем закрывать вакансии как подрядчик и быстро вырос в сильного рекрутера.
Совместно с Александром запустил HR-агентство, которое сегодня закрывает вакансии для крупнейших селлеров рынка: VOIS, PUSY, Waistline и других лидеров рынка.
Совместно с Александром запустил HR-агентство, которое сегодня закрывает вакансии для крупнейших селлеров рынка: VOIS, PUSY, Waistline и других лидеров рынка.
Личный ассистент без опыта → Сооснователь крупнейшего HR-агентства для селлеров
вартан
Вартан начинал как специалист по подбору товаров. Быстро стал находить тренды раньше рынка и вырос в руководителя отдела, который заводил до 600 SKU в месяц. Позже стал генеральным директором и отвечал за операционное управление компанией.
Сегодня Вартан проводит стратегические сессии крупным селлерам, помогает компаниям выстраивать менеджмент и формировать стратегию развития.
Сегодня Вартан проводит стратегические сессии крупным селлерам, помогает компаниям выстраивать менеджмент и формировать стратегию развития.
Специалист по подбору товаров → Генеральный директор компании
СЕРГЕЙ ГОРБУНОВ
Сергей начинал с упаковки на складе.
Параллельно сам изучал кабинет WB, предлагал решения и брал задачи вне своей зоны ответственности.
Вырос из упаковщика на складе → в руководителя склада → в менеджера WB → в руководителя отдела продаж → в РОПа по пяти маркетплейсам (WB, Ozon, Lamoda, Yandex Market, СберМаркет) с командой менеджеров.
Работал в проектах MoreMio, Дух Предков, WUCHT. Сегодня — один из самых сильных специалистов по продвижению на WB.
Параллельно сам изучал кабинет WB, предлагал решения и брал задачи вне своей зоны ответственности.
Вырос из упаковщика на складе → в руководителя склада → в менеджера WB → в руководителя отдела продаж → в РОПа по пяти маркетплейсам (WB, Ozon, Lamoda, Yandex Market, СберМаркет) с командой менеджеров.
Работал в проектах MoreMio, Дух Предков, WUCHT. Сегодня — один из самых сильных специалистов по продвижению на WB.
Упаковщик на складе → Эксперт по продвижению на WB
Когда продажами управляет реальный тигр, у вас появляется уверенность за свой капитал.
Ваш бюджет тратится осознанно, доходность растет,
а решения принимаются без постоянного контроля.
а решения принимаются без постоянного контроля.
до программы
после программы
Менеджер плывёт по течению, не понимает, что именно не работает в рекламе.
Самостоятельно находит и устраняет узкие горлышки, понимает, где теряются клики, конверсии, заказы.
Понимает, как работает каждый рубль, умеет прогнозировать доходность и планировать трафик.
Глубоко разбирает конкурентов, вытаскивает их сильные стороны и применяет у себя.
Учитывает ценовую политику, позиционирование и цели бренда в каждом рекламном действии.
Управляет сезонностью осознанно: формирует заказы, анализирует рынок, не замораживает капитал.
Уверенно принимает изменения и тестирует новые гипотезы.
Самостоятельно принимает решения, уверен в действиях, аргументирует стратегию цифрами и данными.
Сливает рекламный бюджет, не планирует расходы, действует по наитию: «давай попробуем», «может, сработает».
Не анализирует конкурентов и не использует инструменты сравнения карточек.
Не связывает рекламу с бизнес-стратегией бренда.
Замораживает огромные деньги в сезонах и ничего с этим не делает.
Теряется при смене алгоритмов.
Зависит от собственника, боится принимать
решения самостоятельно.
решения самостоятельно.
Анализ эффективности рекламы
- Как не терять контроль при изменениях алгоритмов.
- Как выстроить систему отчётности, чтобы тебе доверяли.
- Как планировать рекламный бюджет на месяц и квартал.
- Как читать и собирать P&L менеджера WB.
- Как считать маржу, DRR и прибыль с одного SKU.
- Как отличать оборот от прибыли.
Как управлять сезонностью
и не замораживать капитал
и не замораживать капитал
- Как анализировать продажи с учётом оборачиваемости и объёма рынка.
- Как и когда формировать заказ отделу закупок, чтобы не «застрять» с остатками.
- Финансовое моделирование: как просчитать сезон, чтобы заработать максимум и не уйти в ноль.
- Рекламные стратегии на каждом этапе сезона:
▫️ предсезон — когда и как заходить;
▫️ сезон — как выкрутить продажи на максимум;
▫️ выход из сезона — как удержать позиции;
▫️ постсезон — как зарабатывать на остатках.
▫️ сезон — как выкрутить продажи на максимум;
▫️ выход из сезона — как удержать позиции;
▫️ постсезон — как зарабатывать на остатках.
- Ошибки менеджеров, из-за которых компания замораживает сотни тысяч рублей.
3
4
4 лекции с контентом и 4 разбора
Как находить и устранять узкие горлышки в трафике на Wildberries
- Причины, почему реклама не дает стабильных заказов. И что с этим делать.
- Как находить узкие горлышки в воронке — от просмотров до выкупа — и устранять их пошагово.
- Как правильно анализировать конкурентов, узнавая их конверсию на каждом этапе.
- Как перестать лить бюджет «впустую» и добиваться максимальной окупаемости.
- Алгоритм диагностики и оптимизации рекламных кампаний на WB.
1
Полный разбор воронки продаж. Как увеличивать конверсию на каждом этапе воронки
- Как рекламная стратегия должна опираться на бизнес-стратегию.
- Как связать позиционирование бренда, ценовую политику и действия в рекламе.
- Фишки, которые напрямую повышают конверсию:
▫️ работа с отзывами и рейтингами;
▫️ склейки и объединения карточек;
▫️ рекомендации продавца;
▫️ контент, который реально продаёт.
▫️ склейки и объединения карточек;
▫️ рекомендации продавца;
▫️ контент, который реально продаёт.
2
7 Лет на Wildberries
Знает все о продвижении на Wildberries
Консультирует по продвижению компании селлеров с оборотами до 5 миллиардов в год
Был в тестовой группе по запуску ФБС на ВБ
Самый востребованный спикер мастермайнда Александра Бабруева
Знает все о продвижении на Wildberries
Консультирует по продвижению компании селлеров с оборотами до 5 миллиардов в год
Был в тестовой группе по запуску ФБС на ВБ
Самый востребованный спикер мастермайнда Александра Бабруева
спикер:
примерное расписание:
Сергей Горбунов
АЛЕКСАНДР БАБРУЕВ
Мастермайнд по масштабированию бизнеса на маркетплейсах
остались вопросы?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами
